Ticari İlişkilerde Güvenirliğimizi Artırmanın Etkin Yolları

TİCARİ İLİŞKİLERDE
GÜVENİRLİLİĞİMİZİ ARTIRMANIN ETKİN YOLLARI

1-)    Eğitiminizi, pozisyonunuzu ve deneyiminizi ön plana çıkarmalısınız;

Bir gerçek ki, insanlar konusunda uzman ve daha üst pozisyonda olan bilgili kişilere daha fazla duyarlar.

Ama gerektiğinde yalan söylemeden ve fazla abartmadan sahnede var olandan farklı bir açıda durabilmelisiniz.

2-)    Akıcı bir iletişim kurmalı ve akıcı bir İletişimci olmalısınız.;

Konuşmalarımızı genelde “şey”, “yani” arayı dolduran sözcükler ya da takılmalar olmadan tamamlamasınız.

Sözcükleri yanlış telaffuz etmeden akıcı bir konuşmacı olarak metin ya da notlar kullanmadan mesajını iletmelisiniz.

Dolayısıyla konunuz ve ürününüz veya hizmetinizle ilgili her şeyi, ama her şeyi mümkün olduğunca bilmelisiniz ve tüm bilgileri eksiksiz aktarabilmelisiniz.

Eğer buna hazır değilseniz hiç denemeyin bile, çiinkii her takıldığınızda bu sizin hanenize eksi puan kaydedecektir.

3-)    Konuşma hızınıza dikkat etmelisiniz;



Genelde normalden biraz daha hızlı ve akıcı takılmadan konuşmanız çok iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Yeteri kadar lıızh ve akıcı konuşmazsanız, karşınızdaki kişide konuyu iyi bilmediğiniz izlenimi bırakır.

Aynı zamanda konuşmanızda etkin ve vurgun olmalısınız.

4-)    Kanıtlara değinmelisiniz;

Mümkün olduğunca ürününüzün alt yapısını ve geçmişiyle ilgili bilgilere, dahası üreten ya da dağıtıcı firmanın ekonomi ortamındaki gücünü ve kalıcı konumuna değinip ürünümüz karşı tarafta güven duyurmasını sağlamalısınız

5-)    Karşı tezlerden de bahsetmelisiniz;

Ürününüzle ilgili söylediklerinizin karşı tezlerinden de bahsederseniz “evet”yanıtı almakta ve izleyici kazanına şansınız mutlak artacaktır.

Çünkü onlar mutlaka ürününüzün anti tezini düşünmüştür ya da düşüneceklerdir. Bunu sizin gündeme getirmeniz tarafsız olduğunuz izlenimini bırakacaktır ve karşı taraf size daha fazla güven duyacaktır.

6-)    Daha sempatik ve sevecen olmalısınız;

Konuşmalarınızda daha rahat ve sempatik olmanız karşı tarafın sizin hakkınızda daha dürüst olduğunuz izlenimini bırakacaktı ve güvenirliliğinizi artıracaktır.

Sempatik olmak zor olabilir belki ama üzerinde çalışmalısınız.

7-)    Bilinçli ve seviyeli mizah kullanmalısınız;

Mizah kullanırken bilinçli ve dikkatli olun mizah eğer doğru ve uygun bir ortamda kullanılırsa sizin daha dürüst ve samimi görünmenizi sağlar.

Biraz mizah ile daha ikna edici olursunuz





üye

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir